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供应链及供应商的全面管理与成本控制管理

1. 如何制定高效采购计划与精细

库存管控管理

（2）供应商全面管理与成本控制

王 博

2天

2013年8月31日

-9月1日

精准采购合同与高效采购策略

（1）采购的目的及物料的评估因素

（2）采购策略的制定

（3）采购合同的管理

王 博

2天

2013年9月14-15日

采购谈判实战技巧提升

（1）采购谈判的认识及筹码分析

（2）谈判的沟通技巧与策略

（3）采购谈判的让步艺术

覃 筝

2天

2013年10月19-20日

合计

6天

实务操作技巧 70%

基本理论分析 30%

课堂讲解 40%

实战及案例演练 30%

讨论分析 20%

问题解答 10%。

第一部分：如何制定高效采购计划与精细库存管控管理

第二部分：供应商全面管理与成本控制

1、采购需求分析概述

2、如何分析确定采购需求

3、采购计划与预算管理

二、采购与库存控制

1、企业中的库存

2、库存控制的传统方法

3、降低物资库存量水平的途径

4、创造精益供应链

三、ERP与JIT、VMI采购

1、MRP和ERP采购

2、JIT采购

3、VMI采购

四、电子商务采购

1、电子采购概述

2、电子采购的模式

3、电子采购方案的实施

1、如何处理潜在供应商

2、如何处理认证供应商

3、如何处理下单供应商

4、供应商认证的基本步骤

二、供应商选择流程

1、影响采购价格的主要因素

2、常用的供应商选择方法

3、如何做招标

4、如何做价格比较

5、如何做成本构成分析

三、供应商质量管理

1、为什么要做供应商质量管理

2、常用的供应商质量管理方法

四、如何做供应商绩效管理

1、为什么要对供应商进行绩效管理

2、如何通过绩效考评选择供应商

3、供应商绩效考评的权重设置

4、如何对供应商进行绩效考评

五、供应商合作策略：供应商合作的关键点

一、采购的目的

1、采购仅仅是买便宜货吗

2、为什么会出现毒奶粉事件

3、采购决定企业的生死

4、什么是策略

二、物料的评估因素

1、不同种类产品的评估因素

2、一般制造性/服务性企业的物料评估要素

三、为什么要做采购策略

1、为什么要做采购策略

2、哪些物料需要做采购策略

四、如何制订采购策略

1、如何制订采购策略

2、如何分析行业趋势

3、如何分析供应商情况

4、如何分析物料特性

5、如何分析需求量、需求点

6、如何处理新供应商

7、如何处理新物料

8、如何通过改变力量对比关系，使自己获得优势

9、为什么要实施PDCA循环

五、采购合同管理

1、什么是合同

2、常用的贸易术语含义

3、采购合同种类

4、合同体系结构

5、合同的最基本条款

6、知识产权保护

7、惩罚条款

8、合同纠纷的解决

一、谈判的准备——采购谈判的认知

二、采购谈判中的筹码分析

1. 我们到底想谈什么？

（1）谈判目标的明确

（2）谈判中议题的利益划分

（3）第三者如何改变谈判桌上的议题？

1. 采购谈判的心理基础：供需博弈中的心理学

1、如何寻找筹码

（1）我们在谈判桌上的牌

（2）谈判的驱动力与拉力

2、谈判中的分析--对方想要的东西

（1）我们有哪些东西是人家要的？

（2）如何让人家相信我们有这些东西？

（3）如何让对方想要？

1. 供应商的心态分析

（1）谈判风格的选择

三、挂钩与谈判的细节

四、采购谈判的开场

1、如何增加我方筹码？

2、如何选择谈判的地点与时间？

3、哪些人上桌？如何安排座位？

4、如何找寻足够证据，支撑我方立场？

1、谈判的开场如何定价

（1）谈判战略设计

（2）如何进行开高战术

（3）采用进行开低战术

2、战术间的搭配运用？

五、谈判的让步艺术

六、谈判中的沟通技巧

1、如何进行谈判让步

（1）透过让步告诉对方我的底线？

（2）让步的幅度、次数、速度如何搭配

（3）如何决定要不要接受对方的条件？

2、让步过程的“止滑点”

（1）让步过程中，如何找到支撑点作为“止滑点”？

（2）整数和中数，如何构成谈判的焦点？

1、和我们谈的是谁？

2、谈判中我们要听什么？

3、呈现的技巧

4、谈判中的说服技巧

七、采购谈判的策略

八、谈判的收尾

1、从原点到我们的目标点

2、单刀直入

3、诱敌深入

4、谈判节奏的控制

1、锁住自己的战术

（1）谈判时如何锁住自己

（2）如何交错使用抽象议题和具象议题

（3）如何控制谈判的节奏？

2、谈判的收尾模型

（1）谈判的六个基本解题模型

（2）推动谈判与结束谈判的战术